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【優秀經銷商達人秀?卡諾亞鹽城店沈兆云訪談】4年3店2千萬|卡諾亞千萬大商養成記
發布時間:2020-03-20 16:07:47 瀏覽數:
2883

導語

沈總,本著要在定制家居行業一展拳腳的信心,獨自帶著合作伙伴從浙江、廣州、佛山等地多次考察,面對市場眾多品牌的抉擇,最后,沈總考察完卡諾亞工廠后毅然選擇卡諾亞,認為卡諾亞工廠的務實態度、豐富的產品線、開放尋求發展的勢態,必定能在行業披荊斬棘中迎難而上,抵達更新、更高的境界,隨即于2015年沈總與卡諾亞一拍即合,一段難忘的學習交流、互助成長、蓬勃發展之旅開啟了。

 

【優秀經銷商達人秀•卡諾亞鹽城店沈兆云訪談】


Q:沈總,您是哪一年加盟卡諾亞的呢?

A:2015年6月。

 

Q:您當初選擇卡諾亞原因是什么呢?

A:首先,選擇卡諾亞是因為風格多,可以滿足大多數消費者的需求;其次,基材是市場上最多的,性價比也很高,這樣有利于我們快速占領消費市場;最后就是櫥柜、衣柜不分家,這樣更有利于我們在市場上贏得更大、更多的客單值。

 

Q:您認為卡諾亞有哪些核心競爭力呢?

A: 1.工廠生產的交貨速度快。 2.產品研發更新快,能緊跟時代潮流。 3.基材多,顏色豐富,可以滿足消費者的個性化需求。 4.專注定制家居近20年,產品、工藝相比行業內都比較成熟。基材、顏色、風格,是同行中最全、最多的,可供不同年齡層次的人選擇。

 

Q:請您談談這些年來的門店發展歷程?

A:經過不斷努力,門店從2015年剛開始的1個增加到現在3個,團隊現在達到46人,經過四年的努力,業績從開始兩百多萬,到2019年,接近二千萬的銷售額。

 

 

Q:請您談談您和卡諾亞這么多年合作的感受?

A:2015年我是剛進入定制家居這個行業,剛加盟那一年,由于業務、設計、對接工廠等不熟悉磨合了半年多,第一年的營業額只做了200多萬,在公司的不斷帶領下,我們也在不斷成長,尤其是2019年公司開發出來的輕奢格調系列,更為我們增加了市場競爭力。針對2020年的市場,我更有信心可以做的比2019年更好。

 

Q:談談卡諾亞產品在當地的口碑或者消費者的反饋?

A:自代理卡諾亞品牌不久,就獲得了不錯的市場反響,這都源于卡諾亞本身就是一個家喻戶曉的大品牌,這叫“大樹底下好乘涼”。同時,依靠我們的努力,卡諾亞門店在鹽城商圈得到廣泛的認同,在同商圈的異業聯盟里,憑借誠信的口碑和卡諾亞的產品口碑,每當提到定制家居,大家都喜歡推薦卡諾亞,理由是:靠譜!所以說,口碑還是要靠服務一點一滴的去打動客戶。目前卡諾亞在我們當地已經有了品牌知名度,但還要加倍努力,擴大影響力、完善售后,把服務做到極致,讓老客戶變成我們的轉介紹客戶。

 

Q:談談門店在哪方面經營得最好,是如何做到的?

A:主要是渠道和促銷,拎包項目這個渠道目前占了我們店總業績的80%左右,有了渠道我們就要做促銷,目前我們是周周有活動,每月至少一場大型酒店落地活動,同時小區推廣活動也在有序進行中,團隊熱情也很高,大家都愿意去做。

 

Q:作為優秀經銷商,您對未來發展有何展望?

A:跟卡諾亞其他經銷商相比,我們還談不上優秀,要學習的東西還很多,后期還要繼續努力做的更好。在新的一年里,我們會不斷完善組織架構,向著公司化運營邁進,在當地做大做強卡諾亞,我們要做到鹽城市場一提到定制家居,卡諾亞就是第一。最后預祝卡諾亞在未來能上市成功,帶領我們向著更高的目標前進!

 


導語

沈總,本著要在定制家居行業一展拳腳的信心,獨自帶著合作伙伴從浙江、廣州、佛山等地多次考察,面對市場眾多品牌的抉擇,最后,沈總考察完卡諾亞工廠后毅然選擇卡諾亞,認為卡諾亞工廠的務實態度、豐富的產品線、開放尋求發展的勢態,必定能在行業披荊斬棘中迎難而上,抵達更新、更高的境界,隨即于2015年沈總與卡諾亞一拍即合,一段難忘的學習交流、互助成長、蓬勃發展之旅開啟了。

 

【優秀經銷商達人秀•卡諾亞鹽城店沈兆云訪談】


Q:沈總,您是哪一年加盟卡諾亞的呢?

A:2015年6月。

 

Q:您當初選擇卡諾亞原因是什么呢?

A:首先,選擇卡諾亞是因為風格多,可以滿足大多數消費者的需求;其次,基材是市場上最多的,性價比也很高,這樣有利于我們快速占領消費市場;最后就是櫥柜、衣柜不分家,這樣更有利于我們在市場上贏得更大、更多的客單值。

 

Q:您認為卡諾亞有哪些核心競爭力呢?

A: 1.工廠生產的交貨速度快。 2.產品研發更新快,能緊跟時代潮流。 3.基材多,顏色豐富,可以滿足消費者的個性化需求。 4.專注定制家居近20年,產品、工藝相比行業內都比較成熟。基材、顏色、風格,是同行中最全、最多的,可供不同年齡層次的人選擇。

 

Q:請您談談這些年來的門店發展歷程?

A:經過不斷努力,門店從2015年剛開始的1個增加到現在3個,團隊現在達到46人,經過四年的努力,業績從開始兩百多萬,到2019年,接近二千萬的銷售額。

 

 

Q:請您談談您和卡諾亞這么多年合作的感受?

A:2015年我是剛進入定制家居這個行業,剛加盟那一年,由于業務、設計、對接工廠等不熟悉磨合了半年多,第一年的營業額只做了200多萬,在公司的不斷帶領下,我們也在不斷成長,尤其是2019年公司開發出來的輕奢格調系列,更為我們增加了市場競爭力。針對2020年的市場,我更有信心可以做的比2019年更好。

 

Q:談談卡諾亞產品在當地的口碑或者消費者的反饋?

A:自代理卡諾亞品牌不久,就獲得了不錯的市場反響,這都源于卡諾亞本身就是一個家喻戶曉的大品牌,這叫“大樹底下好乘涼”。同時,依靠我們的努力,卡諾亞門店在鹽城商圈得到廣泛的認同,在同商圈的異業聯盟里,憑借誠信的口碑和卡諾亞的產品口碑,每當提到定制家居,大家都喜歡推薦卡諾亞,理由是:靠譜!所以說,口碑還是要靠服務一點一滴的去打動客戶。目前卡諾亞在我們當地已經有了品牌知名度,但還要加倍努力,擴大影響力、完善售后,把服務做到極致,讓老客戶變成我們的轉介紹客戶。

 

Q:談談門店在哪方面經營得最好,是如何做到的?

A:主要是渠道和促銷,拎包項目這個渠道目前占了我們店總業績的80%左右,有了渠道我們就要做促銷,目前我們是周周有活動,每月至少一場大型酒店落地活動,同時小區推廣活動也在有序進行中,團隊熱情也很高,大家都愿意去做。

 

Q:作為優秀經銷商,您對未來發展有何展望?

A:跟卡諾亞其他經銷商相比,我們還談不上優秀,要學習的東西還很多,后期還要繼續努力做的更好。在新的一年里,我們會不斷完善組織架構,向著公司化運營邁進,在當地做大做強卡諾亞,我們要做到鹽城市場一提到定制家居,卡諾亞就是第一。最后預祝卡諾亞在未來能上市成功,帶領我們向著更高的目標前進!

 


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